0:16：每個人身邊都有一個直銷好朋友
1:08：什麼是直銷
1:37：直銷的營利模式
2:08：只有2%的成功率！直銷相關數據
2:44：什麼樣的人會選擇加入直銷
3:19：他們的共通點
3:33：直銷人是怎麼養成的
3:41：第一階段
3:59：第二階段
4:55：第三階段
5:50：志祺觀點
6:30：下集預告
6:40：掰比
---【 影片口白逐字稿 】---
hiho～大家好！我是志祺！今天就讓圖文不符用七分鐘的時間！
從「人為什麼會加入直銷」來接著跟大家聊聊「為什麼賣直銷的人都超正向」吧！
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【每個人身邊都有一個直銷好朋友】
大家身邊也有這種朋友嗎？他每一次發文都超積極超正面，總是寫一些勵志自勉的文章：「成功的路其實一點都不擠，因為堅持到底的人並不多」、「每天叫醒我的不是鬧鐘、是夢想！」有時候我們也會看到這樣的朋友突然分享一些保健食品的資訊，配上「這世界什麼床最貴？病床！」，然後再加上一些像是有Nu Sxxx、安x之類的hash tag，於是我們就會知道，原來他是賣直銷的！那就不意外了！
不意外！對！就是這個「不意外」激起我的興趣，因為大家對直銷好像都有一些既定印象，但今天我們不會花太多時間去討論這些印象給人的感覺是好還壞，而是先把焦點放在，他們究竟是因為什麼原因而投入直銷、又是如何在這個過程中慢慢養成異於常人的正向思考呢？
【什麼是直銷？】
在開始進入正題之前，先來說說到底什麼是直銷吧！顧名思義，它就是直接銷售的意思，舉例來說，我們去便利商店買的香蕉，都是果農先賣給店家，店家再轉賣給我們的，中間有經過一次轉賣的過程；但如果我們直接跟果農買，這種沒有經過中盤商或批發商的銷售模式，就是所謂的「直銷」。直銷的好處是可以省掉轉賣或廣告行銷之類的額外成本，讓消費者用比較便宜的價格買到想要的東西。-
【直銷的營利模式】
不過，現在我們講的直銷通常是指「多層式直銷」或「多層次傳銷」，除了販賣產品獲得利潤之外，他們還有另一個收入來源，也就是從下線的業績當中獲得分紅獎金。假設胖虎在直銷公司上班，他先找小夫加入，後來小夫又找大雄加入，這樣他們三個人就有上下線的階層關係，胖虎的收入來源除了自己賣東西的利潤之外，也會從小夫和大雄這兩個下線的業績裡面抽成，以此類推，越上層的人就可以賺越多。
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【只有2%的成功率！直銷相關數據】
從這個制度就可以看得出來，直銷被稱為是成功率只有2%的行業是有原因的。而這在數據上也有佐證，根據政府統計，2017年全台灣339家直銷公司的總營業額來到史上最高，逼近900億，全台有將近300萬人投入直銷工作。但這300萬人中，只有大約80萬，不到四分之一的人曾經拿到分紅獎金，他們一整年領取的獎金平均是4.5萬元。而年領超過20萬獎金的，更是不到百分之一。
這些數字真的有嚇到我，一方面覺得直銷真不好賺錢，一方面覺得投入的人比想像還要多，究竟，大家是怎麼進入直銷的呢？
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【什麼樣的人會選擇加入直銷】
在網路上我們看到一個故事，阿明大學畢業後工作17年，月入5萬，有兩個小孩，也有上百萬房貸。但因為幫朋友作保的關係，瞬間又多了好幾百萬元的債務，在生活陷入絕境的時候，他毅然決然地選擇投入直銷的行列。這故事的結局我們先賣個關子，除了這種突然背負高額債務，想藉著直銷翻身的案例以外，最常見的還有對未來感到迷惘的大學畢業生，以及急需賺取外快來貼補家用的中年婦女等等。
我們看了很多資料跟討論，仔細研究過後，發現大部分加入直銷的人有一個最明顯的共通點，那就是「對現況不滿意」。有的可能只是涉世未深，但更多的是生活陷入危機，急著想要翻身。
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【直銷人是怎麼養成的：第一個階段】
不過，不太可能在一加入就瞬間變得超級正向吧！所以我們大概可以把形塑直銷人員的過程，分成三個階段，也就是激發慾望、說服加入，以及持續增強。和直銷人員的首次見面，就是第一階段，這個階段主要有「三談」與「三不談」：談「人生」、談「社會」、談「理想」，但是關於「公司」、「產品」、「制度」，他們多半都先避重就輕，再用各種切入點來激起人想要賺錢的慾望，這時候對現況不滿意的人就比較容易受影響。
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【第二階段】
第二階段的目標則是讓人失去理性思考的能力，在直銷大會裡，直銷團隊主要會利用從眾的力量來宣揚理念，千萬別小看這個喔！關於從眾這件事，社會心理學家曾經做過一個實驗，他們找來7個人坐成一排，讓他們輪流回答同一個非常簡單的問題，前面5個人是事前安排好的暗樁，他們故意說出錯誤的答案想測試第六個人的反應。實驗結果，即使是在一個沒有任何壓力、沒有獎勵也沒有懲罰的環境下，回答一個類似1+1=2的題目，還是有高達3/4的人會有從眾行為，做出明顯錯誤的判斷，更何況是在一個強烈的利誘環境了。
除了從眾壓力之外，遊說者通常不會讓人有太多考慮的空間，一定要人在當下就做出決定，有時候也會使用激將法或溫情攻勢來擾亂原本堅定的意志，一旦心裡產生動搖，就會一步一步置入他們的思想，讓人在不知不覺中逐漸妥協。
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【第三階段】
加入後的第三階段就是正能量的養成期了，任何質疑的聲音都是對事業、對組織的絆腳石，一定要盡快排除，所以組織會持續安排各種課程與分享會，藉由成功人士的經驗來強化大家的信心，也常用呼口號之類的活動來鼓舞情緒、營造團體共感，讓每個人都崇尚成功、能量飽滿，慢慢的就會形成一個凝聚力超強、思考超級正向，但是跟外界卻越來越脫鉤的團體了。團體內的人都深信這份工作如果做得好，就可以一邊賺大錢、一邊交朋友，所以他們總是帶著滿檔的熱情用盡各種方法想拉人加入自己的組織，還覺得自己是在幫助對方。但俗話說，當局者迷，旁觀者清，他們往往會忘記其實98%的人都是失敗的，也因為團體內外的認知實在差太多，所以大部分的人聽到直銷，常常就會聯想到「洗腦」這兩個字，嘲笑他們是缺乏判斷力的人。
【我們的觀點】
我覺得人為什麼會加入直銷的這件事，有時候或許並不是真的因為他們缺乏判斷力，只是在某個特定的機緣之下，那個地方剛好有他們非常需要的東西吧！就像有些人是缺錢想拚個鹹魚翻身的機會，有些人想要的，可能只是在團體中的那份歸屬感而已。如果今天同樣的境遇換到我身上，其實也很難保證自己會做出不一樣的選擇。有些人認為這種思想塑造的模式跟邪教沒有兩樣，但我覺得，其實直銷事業原本的精神是非常好的，甚至我也認識一些直銷商會投入社會服務的工作，所以直接把他們簡化成是邪教或詐騙集團，其實也不太公平啦！但是，為什麼原本立意良善的工作，卻會變成人人喊打的過街老鼠呢？明天的志祺七七我們將繼續討論這個問題，請大家千萬別錯過囉！
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我們將在每週七天，每天七點，用七分鐘的時間，跟大家聊聊各式各樣有趣的生活議題！
那麼今天的志祺七七，就到這邊告一段落，我們下次再見囉！掰比！
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【 本集參考資料 】
→ 安麗直銷簡介：https://bit.ly/2wQlbex
→公平交易委員會統計資料：https://bit.ly/2M6Hq5a
→大學生直銷面面觀：https://bit.ly/2Ntv8bQ
→直銷好？問題一籮筐！：https://bit.ly/2oMmBD2
→中華民國直銷協會：https://bit.ly/2FsKqFV
→什麼是直銷?什麼傳銷?傳銷直銷大不同：https://bit.ly/2NqTS4y
→多層次傳銷 - 公平交易委員會：https://bit.ly/2wM7H4b
→一位良心直銷商的告白：https://bit.ly/2oKD9LH"
【 延伸閱讀 】
→人際網絡與經濟活動的辯證：傳銷商的網絡建構、行動意義與權力關係：https://bit.ly/2QaPzsI
→利用因素分析法探究加入直銷事業的動機：https://bit.ly/2wY0bTd
→我知道你不喜歡直銷 但這五件事你都做到了嗎？：https://bit.ly/2NpC0ag