00:15：那通神秘的電話
00:53：直銷起手式
01:07：第一個會讓人討厭的原因
01:27：人際疆界
02:09：第二個會讓人討厭的原因
02:56：熱鬧的直銷大會
03:47：一觸即發的氛圍
04:34：志祺生氣了
05:00：直銷最被詬病的關鍵原因
05:36：兩集直銷系列的簡短總結
06:30：掰比
---【 影片口白逐字稿 】---
hiho～大家好！我是志祺！今天就讓圖文不符用七分鐘的時間！
來跟大家聊聊「為什麼大家對直銷普遍都有負面印象」吧！
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【那通神秘的電話】
上禮拜我接到一通電話，是某個好久沒聯絡的國中同學打來的，他一開始就很熱情的關心我最近好不好，聊得滿開心的，然後聊天嘛，我當然也會關心一下他最近在幹嘛，不過他沒有回答這個問題，反而是直接約我出來跟他喝咖啡，説要順便敘個舊這樣。但其實我跟他以前就超不熟的，現在連他長什麼樣已經都沒印象，怕見面會很尷尬所以就禮貌性拒絕他了。後來才知道，其實他只是想找我做直銷而已，根本就沒有要關心我的意思.....QQ 好啦，類似的經驗我相信不少人也有遇過，所以今天這集就是要來談談為什麼很多人對直銷的印象都不太好。
【直銷起手式】
就像剛剛的故事，為了要找人加入，直銷商常常會先從畢業紀念冊之類的名單開始一個一個打電話，或是直接在街上搭訕路人，藉由「想要交個朋友」或發放傳單問卷的名義來開啟話題。但是被不熟的人突然找來裝熟啊、閒話家常，很容易就會激起人的防衛心，讓人覺得不自在，我們本來沒有那麼近，結果你突然闖進來，裝的好像很熟，就會有點，欸......台灣人問號的感覺。又或者是趕時間的時候在路上被人突然攔住，也常會讓人感到不耐煩，巴不得趕快結束這個對話。
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【第一個會讓人討厭的原因 ：人際疆界】
這都是因為我們感覺對方侵犯了「人際疆界」的關係。人際疆界是什麼呢？它是人與人之間一條隱形的界線，像是身體距離之間會有個界線、關係之間也會有個界線，有些人可以靠得很近，有些人就會下意識想保持距離；有些人我可以跟他聊個三天三夜都不嫌累，但有的人可能連三句話都聊不起來。這些界線並不是壁壘分明的，大部分時候也很難客觀描述它到底在哪裡，但神奇的是，我們每個人自己心中都會有一把可以衡量人際疆界的尺，只要對方超過這條界線，就會感覺到不開心，甚至進一步引發衝突。所以，說到這裡第一個會讓人討厭的地方，就是侵犯人際疆界。
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【第二個會讓人討厭的原因】
如果我們停下來聽他說話，直銷人員就會透過各種話術來激發你想要賺大錢的慾望，暗示你應該加入他的組織。像是「你有夢想嗎？」、「你想要有被動收入嗎？」、「你也想像我一樣不到一年就年薪百萬嗎？」這種，他們大談「人生」、談「社會」、談「理想」，但如果想要詢問公司制度之類比較細節的事情，往往不會獲得正面回覆：「這些問題你去聽說明會就知道啦」。當我們發自內心的疑問沒有獲得解答，不斷被忽視的時候，心底的那把火就會慢慢升起來。因為感覺到對方其實並不像他所說的那樣在乎你的需求或夢想，只在乎自己的話有沒有說完，而且有時候對方的措辭太正向太浮誇，也會讓人覺得這很不切實際。所以，不被尊重又答非所問，是第二個會讓人討厭的原因。
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【熱鬧的直銷大會】
有時候我們凹不過朋友的請求，就跟他一起去參加說明會，嗯～不一定是叫做說明會，也有可能是財經課程或講座之類的，總之，到了現場之後，我們會發現氣氛跟原本預想中的完全不一樣，那看起來比較像是某個企業聚會或宗教活動，每個人都西裝鼻挺、笑容滿面，這時候我們才會意識到，啊，又被騙了！好生氣喔！可是還是要保持微笑。台上的人也不是在講課，而是在分享自己的奮鬥故事，雖然功成名就，但他的一言一行都不會忘記要感激公司、感激夥伴，然後台下觀眾捧場的程度就像是花錢買來的暗樁一樣，情緒高昂到幾近狂熱的地步。但如果我們把現場音樂關掉，忽略講者的肢體動作跟臉部表情的話，我們會發現他講的內容其實跟一般的勵志文章都差不多，甚至還會有點像長輩圖上會出現的文字。
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【一觸即發的氛圍】
這個詭異的氣氛會讓人感覺到毛毛的，同時直銷人員也會再度現身、展開遊說，而且不讓人有太多時間考慮，但正是這樣咄咄逼人的態度，我們瞬間就又被拉回現實，然後開始思考這一切過程中不合理的地方。你可能會想到，「為什麼只有賺大錢才算成功咧？」、「難道只有直銷可以幫助我達成夢想嗎？」、「上線這麼多人那我還能分到多少利潤？」。面對這些關鍵的提問，對方可能會祭出溫情攻勢或激將法，像是「我是把你當朋友才會幫你耶！」、「一個月賺不到10萬誰敢嫁給你？」，或是繼續勾勒成功之後的美好畫面，但就是不會好好回應我們的疑慮，一旦進展到這種地步，我們心中的不爽大概也差不多要來到爆發的邊緣了。
你用拐騙的方式叫我來這裡，看在朋友的份上，那也就算了；我們為了人情、花了時間，也耐著性子參加了活動，然後針對疑惑的地方認真提出一些問題，就是想了解這個公司到底在幹嘛，但遊說的人就只是不斷的避重就輕、否認我們的觀點或感受，還試圖用不合邏輯的話術來轉移焦點，誇張一點的還會見笑轉生氣。這一連串的不愉快累積下來，說真的，要不生氣還真的是有點困難。
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【直銷最被詬病的關鍵原因】
不過，整體看來，直銷會讓人生氣還有一個更深入的原因，那就是喜歡利用彼此的交情、信任來賺錢。看著自己的朋友加入直銷之後，言行舉止都變了一個人，聊天的話題只剩創業跟夢想，口口聲聲說是為我好，但其實並不在乎我的感受，只是想找人當他下線而已，要是拒絕他還會生氣氣。原本以為兩個人之間有的是錢也買不到的回憶與交情，結果卻被那些虛幻的名利給輕鬆比下去了，想到這裡，就會讓人有一種朋友被直銷搶走的感覺，我想這就是直銷最常被詬病的關鍵吧！
【兩集直銷系列的簡短總結】
上一集的志祺七七，我們依序從三個不同的階段來分析一個人是怎麼接觸直銷、加入直銷，然後變得超級正向的過程；今天，我們則是討論為什麼直銷常常會引起外界的反感。做這兩部影片的目的，其實就是想要讓兩邊都能看到對方的處境，然後產生一點同理。就像我覺得，加入直銷的人並不是真的都缺乏判斷力，討厭直銷的人也不一定真的是討厭這個產業，有可能只是不喜歡被強迫推銷的方式而已。我相信，如果直銷業務人員不再只是急著想拉人當自己的下線，可以用腳踏實地的態度來做好產品服務的話，久而久之一定可以成功建立很好的口碑，達成「一邊交朋友一邊賺錢」的夢想吧！
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雖然對直銷的經驗是負面居多，但我相信還是有一些好的直銷商存在的，你有跟直銷商相處過的經驗嗎？
留言跟我們分享看看吧！
如果你喜歡這支影片，歡迎留言並分享出去，然後別忘了tag你的直銷朋友或著曾經被直銷纏身的朋友們！
我們將在每週七天，每天七點，用七分鐘的時間，跟大家聊聊各式各樣有趣的生活議題！
那麼今天的志祺七七，就到這邊告一段落，我們下次再見囉！掰比！
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【 本集參考資料 】
→直銷的故事 男生一個月賺不到十萬塊錢很少耶，你老婆怎麼敢嫁給你？：https://bit.ly/2x2t7dk
→【職場】我對直銷的一些想法(新人必讀)：https://bit.ly/2Moha6y
→為何直銷這麼討人厭？：https://bit.ly/2oZrWa7
→心靈成長、直銷等團體的慣用手法：https://bit.ly/2xdfl7d
→【討論】《不可思議！》偉新傳銷公司的可怕陷阱！！：https://bit.ly/2Qn20lq
→直銷語錄：https://bit.ly/2p5Be4J
→每個人身邊，一定有個「愛裝熟」的朋友！如何廣結善緣卻不討人厭，心理學這樣建議：https://bit.ly/2N3cjNi
→一位良心直銷商的告白：https://bit.ly/2oKD9LH
【 延伸閱讀 】
→魅力領袖的魔力──高知識份子為什麼掉進奇怪的宗教信仰？：https://bit.ly/2MnIzWx
→受夠這些87一開口就知是直銷 ! 「是新創、業務多樣、月入十萬….」這些話術趕快筆記起來 , 反嗆他們啦！：https://bit.ly/2MhriOA
→人際網絡與經濟活動的辯證：傳銷商的網絡建構、行動意義與權力關係：https://bit.ly/2QaPzsI