志祺七七
2018.09.12

我的夢想不是拿來讓你這樣用的!3 個直銷總是讓人反感的主要原因!《 台灣荒誕現象大集合 》EP006| 志祺七七

各節重點:
00:15:那通神秘的電話
00:53:直銷起手式
01:07:第一個會讓人討厭的原因
01:27:人際疆界
02:09:第二個會讓人討厭的原因
02:56:熱鬧的直銷大會
03:47:一觸即發的氛圍
04:34:志祺生氣了
05:00:直銷最被詬病的關鍵原因
05:36:兩集直銷系列的簡短總結
06:30:掰比


---【 影片口白逐字稿 】---


hiho~大家好!我是志祺!今天就讓圖文不符用七分鐘的時間!
來跟大家聊聊「為什麼大家對直銷普遍都有負面印象」吧!


-

【那通神秘的電話】

上禮拜我接到一通電話,是某個好久沒聯絡的國中同學打來的,他一開始就很熱情的關心我最近好不好,聊得滿開心的,然後聊天嘛,我當然也會關心一下他最近在幹嘛,不過他沒有回答這個問題,反而是直接約我出來跟他喝咖啡,説要順便敘個舊這樣。但其實我跟他以前就超不熟的,現在連他長什麼樣已經都沒印象,怕見面會很尷尬所以就禮貌性拒絕他了。

後來才知道,其實他只是想找我做直銷而已,根本就沒有要關心我的意思.....QQ 好啦,類似的經驗我相信不少人也有遇過,所以今天這集就是要來談談為什麼很多人對直銷的印象都不太好。

【直銷起手式】

就像剛剛的故事,為了要找人加入,直銷商常常會先從畢業紀念冊之類的名單開始一個一個打電話,或是直接在街上搭訕路人,藉由「想要交個朋友」或發放傳單問卷的名義來開啟話題。

但是被不熟的人突然找來裝熟啊、閒話家常,很容易就會激起人的防衛心,讓人覺得不自在,我們本來沒有那麼近,結果你突然闖進來,裝的好像很熟,就會有點,欸......台灣人問號的感覺。又或者是趕時間的時候在路上被人突然攔住,也常會讓人感到不耐煩,巴不得趕快結束這個對話。


-

【第一個會讓人討厭的原因 :人際疆界】

這都是因為我們感覺對方侵犯了「人際疆界」的關係。人際疆界是什麼呢?它是人與人之間一條隱形的界線,像是身體距離之間會有個界線、關係之間也會有個界線,有些人可以靠得很近,有些人就會下意識想保持距離;有些人我可以跟他聊個三天三夜都不嫌累,但有的人可能連三句話都聊不起來。

這些界線並不是壁壘分明的,大部分時候也很難客觀描述它到底在哪裡,但神奇的是,我們每個人自己心中都會有一把可以衡量人際疆界的尺,只要對方超過這條界線,就會感覺到不開心,甚至進一步引發衝突。所以,說到這裡第一個會讓人討厭的地方,就是侵犯人際疆界。


-

【第二個會讓人討厭的原因】

如果我們停下來聽他說話,直銷人員就會透過各種話術來激發你想要賺大錢的慾望,暗示你應該加入他的組織。像是「你有夢想嗎?」、「你想要有被動收入嗎?」、「你也想像我一樣不到一年就年薪百萬嗎?」這種,他們大談「人生」、談「社會」、談「理想」,但如果想要詢問公司制度之類比較細節的事情,往往不會獲得正面回覆:「這些問題你去聽說明會就知道啦」。

當我們發自內心的疑問沒有獲得解答,不斷被忽視的時候,心底的那把火就會慢慢升起來。因為感覺到對方其實並不像他所說的那樣在乎你的需求或夢想,只在乎自己的話有沒有說完,而且有時候對方的措辭太正向太浮誇,也會讓人覺得這很不切實際。所以,不被尊重又答非所問,是第二個會讓人討厭的原因。


-

【熱鬧的直銷大會】

有時候我們凹不過朋友的請求,就跟他一起去參加說明會,嗯~不一定是叫做說明會,也有可能是財經課程或講座之類的,總之,到了現場之後,我們會發現氣氛跟原本預想中的完全不一樣,那看起來比較像是某個企業聚會或宗教活動,每個人都西裝鼻挺、笑容滿面,這時候我們才會意識到,啊,又被騙了!好生氣喔!可是還是要保持微笑。

台上的人也不是在講課,而是在分享自己的奮鬥故事,雖然功成名就,但他的一言一行都不會忘記要感激公司、感激夥伴,然後台下觀眾捧場的程度就像是花錢買來的暗樁一樣,情緒高昂到幾近狂熱的地步。但如果我們把現場音樂關掉,忽略講者的肢體動作跟臉部表情的話,我們會發現他講的內容其實跟一般的勵志文章都差不多,甚至還會有點像長輩圖上會出現的文字。


-

【一觸即發的氛圍】

這個詭異的氣氛會讓人感覺到毛毛的,同時直銷人員也會再度現身、展開遊說,而且不讓人有太多時間考慮,但正是這樣咄咄逼人的態度,我們瞬間就又被拉回現實,然後開始思考這一切過程中不合理的地方。你可能會想到,「為什麼只有賺大錢才算成功咧?」、「難道只有直銷可以幫助我達成夢想嗎?」、「上線這麼多人那我還能分到多少利潤?」。

面對這些關鍵的提問,對方可能會祭出溫情攻勢或激將法,像是「我是把你當朋友才會幫你耶!」、「一個月賺不到10萬誰敢嫁給你?」,或是繼續勾勒成功之後的美好畫面,但就是不會好好回應我們的疑慮,一旦進展到這種地步,我們心中的不爽大概也差不多要來到爆發的邊緣了。

你用拐騙的方式叫我來這裡,看在朋友的份上,那也就算了;我們為了人情、花了時間,也耐著性子參加了活動,然後針對疑惑的地方認真提出一些問題,就是想了解這個公司到底在幹嘛,但遊說的人就只是不斷的避重就輕、否認我們的觀點或感受,還試圖用不合邏輯的話術來轉移焦點,誇張一點的還會見笑轉生氣。這一連串的不愉快累積下來,說真的,要不生氣還真的是有點困難。


-

【直銷最被詬病的關鍵原因】

不過,整體看來,直銷會讓人生氣還有一個更深入的原因,那就是喜歡利用彼此的交情、信任來賺錢。看著自己的朋友加入直銷之後,言行舉止都變了一個人,聊天的話題只剩創業跟夢想,口口聲聲說是為我好,但其實並不在乎我的感受,只是想找人當他下線而已,要是拒絕他還會生氣氣。

原本以為兩個人之間有的是錢也買不到的回憶與交情,結果卻被那些虛幻的名利給輕鬆比下去了,想到這裡,就會讓人有一種朋友被直銷搶走的感覺,我想這就是直銷最常被詬病的關鍵吧!

【兩集直銷系列的簡短總結】

上一集的志祺七七,我們依序從三個不同的階段來分析一個人是怎麼接觸直銷、加入直銷,然後變得超級正向的過程;今天,我們則是討論為什麼直銷常常會引起外界的反感。做這兩部影片的目的,其實就是想要讓兩邊都能看到對方的處境,然後產生一點同理。

就像我覺得,加入直銷的人並不是真的都缺乏判斷力,討厭直銷的人也不一定真的是討厭這個產業,有可能只是不喜歡被強迫推銷的方式而已。我相信,如果直銷業務人員不再只是急著想拉人當自己的下線,可以用腳踏實地的態度來做好產品服務的話,久而久之一定可以成功建立很好的口碑,達成「一邊交朋友一邊賺錢」的夢想吧!

-

雖然對直銷的經驗是負面居多,但我相信還是有一些好的直銷商存在的,你有跟直銷商相處過的經驗嗎?
留言跟我們分享看看吧!

如果你喜歡這支影片,歡迎留言並分享出去,然後別忘了tag你的直銷朋友或著曾經被直銷纏身的朋友們!
我們將在每週七天,每天七點,用七分鐘的時間,跟大家聊聊各式各樣有趣的生活議題!

那麼今天的志祺七七,就到這邊告一段落,我們下次再見囉!掰比!



-

【 本集參考資料 】
→直銷的故事 男生一個月賺不到十萬塊錢很少耶,你老婆怎麼敢嫁給你?:https://bit.ly/2x2t7dk
→【職場】我對直銷的一些想法(新人必讀):https://bit.ly/2Moha6y
→為何直銷這麼討人厭?:https://bit.ly/2oZrWa7
→心靈成長、直銷等團體的慣用手法:https://bit.ly/2xdfl7d
→【討論】《不可思議!》偉新傳銷公司的可怕陷阱!!:https://bit.ly/2Qn20lq
→直銷語錄:https://bit.ly/2p5Be4J
→每個人身邊,一定有個「愛裝熟」的朋友!如何廣結善緣卻不討人厭,心理學這樣建議:https://bit.ly/2N3cjNi
→一位良心直銷商的告白:https://bit.ly/2oKD9LH

【 延伸閱讀 】
→魅力領袖的魔力──高知識份子為什麼掉進奇怪的宗教信仰?:https://bit.ly/2MnIzWx
→受夠這些87一開口就知是直銷 ! 「是新創、業務多樣、月入十萬….」這些話術趕快筆記起來 , 反嗆他們啦!:https://bit.ly/2MhriOA
→人際網絡與經濟活動的辯證:傳銷商的網絡建構、行動意義與權力關係:https://bit.ly/2QaPzsI
Share to: Facebook / Line
先別說OO了,你知道為什麼賣直銷的人都超正向嗎?《 台灣荒誕現象大集合 》EP005| 志祺七七